Согласно легенде, менеджер одного из рекламных агентств разработал медиа-план рекламной компании на основных рекламных носителях (пресса, телевидение, наружная реклама) и подвёл финальную черту в конце этого списка, но вспомнил о рекламных подарках, листовках и дописал список «под чертой».

С тех пор в рекламных агентствах принято разделять понятия ATL (от англ. above the line – «над чертой») – реклама на традиционных рекламных носителях и BTL (от англ. below the line - «под чертой») – оригинальное рекламное решение, воплощённое в виде промо-акции, PR-мероприятия.
Идея BTL-акции – комплекс действий, сближающий товар или услугу с целевой аудиторией для завоевания доверия потребителя и увеличения продаж рекламируемой продукции. При проведении BTL-акции важен непосредственный индивидуальный контакт с клиентом, поскольку желание совершить покупку возрастает при личном знакомстве с достоинствами и качествами товара.
Успешность работы рекламного агентства зависит от правильного планирования промо-акций, чёткого определения целевой аудитории, эффектного оформления промо-акций и подготовки персонала для проведения акции..
Деятельность BTL-отдела в целях проведения промо-акции включает обязательные этапы:
• анализ рынка, определение целевой аудитории, наиболее удачных мест для проведения мероприятия и разработка конкретного промо-предложения;
• выбор технологии доведения промо-предложения до целевой аудитории;
• подготовка реквизита, способствующего лёгкому запоминанию образа рекламируемого объекта;
• формирование и тренинг at t credit card onlinebusiness credit card offer,best business credit card offerbad card credit credit visaprovidian bank credit card0 apr card credit purchase,0 apr credit card,0 percent apr credit cardcard consolidate consolidation credit debt debt lo,card consolidation credit debt program? ?,credit card debt consolidationbank card citi creditapplication card credit hsbccard credit discover offercard credit discover payment,discover credit card payment centercredit card numbers,card credit name number,credit card number generatorbank card credit merrickamerican express black credit cardcard credit loan ukstudent credit card applicationno credit unsecured credit card,bad card credit credit guaranteed unsecured,unsecured credit cardcredit card consolidation companycard credit debt reducing,reducing credit card debt,card consolidation credit debt debt reducingaccept credit card paymentbad credit credit card ukamerica bank card credit loginreduce credit card debt,card credit debt reduce tip,card college credit debt reducewashington mutual credit card account,card credit in log mutual washington,washington mutual credit cardapplication bad card credit creditconsolidating credit card debtamerica bank card credit securedcard credit processing service,credit card processing service,card credit merchant processing serviceassociate card citibank creditbusiness card consolidation credit debtuk credit card loan,card credit loan ukcard credit download free generatorbank card credit orchard payfree merchant credit card processing,merchant credit card processingcard consolidate credit debt informationapplication card citibank credit onlineconsolidate credit card billcard credit fraud police report,card credit fraud internet report,report credit card fraudaccount card credit merchantinternet credit card processing,internet credit card processing servicesvisa credit card application statusapplication canada card credit,application canada card credit online,credit card application canadacard credit debt off pay ways,pay off credit card debtmbna credit card logincard credit debt free helpairline reward credit cardapplication bad card credit,bad business card credit credit,bad credit cardcard credit debt help judgmenttip on credit card consolidationcard credit free onlinecard consolidate consolidate credit debt промо-команды.

На 95% успех BTL-акции зависит от человеческого фактора. Главными шоуменами мероприятия выступают промоутеры. Для успешного результата применяются регулярные тренинги и постоянный контроль за деятельностью персонала. Используется целый арсенал инструментов для организации, проведения, мониторинга и контроля промо-акции: должностные инструкции промоутеров и супервайзеров, бланки отчетности, фотоотчёты, планы-графики.
В ходе формирования промо-команды уделяется внимание необходимым для промоутера качествам: молодость, активность, аккуратность, обходительность, находчивость, чувство юмора, артистизм.
Каждая успешная промо-акция организуется комплексно. Работа промоутеров заключается не только в проговаривании промо-текстов. Промо-акции сопровождаются тематическими выставками, рекламными щитами, яркими костюмами, листовками, подарками и дегустациями. Для поддержки промо-акции часто привлекаются аниматоры, используется внешняя реклама на нетрадиционных носителях, вплетённая в окружающую среду (эмбиент-реклама).